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面对贸易壁垒中国紧固件行业的蜕变加热棒

2022-08-13 19:17:31 季通五金网

面对贸易壁垒中国紧固件行业的蜕变

中国紧固件发展之初

此前全球紧固件需求主要分布在北美、欧洲和亚洲。由于亚洲地区的制造技术水平逐步提高，且劳动力成本相对低廉，全球紧固件产业分工格局正在发生变化。北美、欧洲在向亚洲出口高端紧固件的同时，正将高档紧固件生产向亚洲地区转移。我国作为全球最大的紧固件生产国，国内该产品生产和贸易企业近1万家，贡献了100多万人的就业率。

从地区内紧固件企业的最集中度来看，广东紧固件企业分布区域分散、且跨行政管理区域多，无法形成单一区域性企业集中的大基地，而温州有紧固件生产3000家、海盐有紧固件生产1500家、永年有紧固件生产3000多家，这三地的紧固件生产企业没有跨行政管理区域、在单一行政管辖区里集中得最多。

中国紧固件遭遇的贸易壁垒

预计到2010年，我国紧固件总产量将达到600万吨以上，出口目标为300万吨，成为名副其实的紧固件“世界工厂”。随着中国紧固件行业的发展受到的国际的贸易壁垒越来越多，中国紧固件行业处于“十面埋伏”的状况。

翻开紧固件在国际贸易中的争端历史发现，早在2007年11月9日，我国就遭受了来自欧盟对我紧固件的反倾销大棒。而仅2009一年内，国内紧固件就遭遇了三项贸易救济。

2009年1月31日，欧盟对我采取紧固件的反倾销措施，征收最高为87％的正式反倾销税。同年3月26日，美裁定我国紧固件倾销幅度为55.16％－206％。3个月后，美再次对原产于我国内地和台湾某类标准钢铁紧固件提出反倾销和反补贴申诉，征收66.87％－205.97％的反倾销税。

紧固件未来的发展

国内紧固件企业应逐渐降低普通紧固件的比例，增加高毛利的高强度紧固件的产量，以适应市场需求。根据我国‘十一五’铁路发展规划和投资计划测算，2008年至2010年将有年均3500亿元的投资额度，这将确保未来2年铁路投资年复合增长率为20％左右。如果考虑到国家为确保经济稳定增长，正在加大对铁路行业的投资力度，铁路行业的投资增速将有进一步提升，预计未来2－3年铁路行业保持不低于25％的增长是有较大保障的。轨道交通有保障的增长无疑会带动紧固件产业有相对保障的增长。整个行业的保障性增长并不意味着所有的紧固件企业就可以衣食无忧了。为了适应行业增长的需要，国内紧固件企业积极调整产品结构，逐渐减少普通紧固件的产量，逐渐增加高强度紧固件的比例，实现战略转型。

国内外市场都要兼顾到，那么面对贸易壁垒，紧固件如何有效拓展外销市场上的途径呢？一般有3种渠道：

一、展会

除了传统的广交会，更多的厂商倾向到国外参加行业的专业展会，比如美国的拉斯维加斯螺丝展、德国科隆应用天地五金展、斯图加特紧固件展、俄罗斯五金展、迪拜五金展、西班牙五金展等；参加展会无疑是最直接和最有效和客户见面沟通、洽谈的途径。从台湾业者的经验来看，台湾螺丝业界厂商更早地走出去，也是外销取得辉煌业绩的很重要的原因。目前，这些国外展会在中国都有办事处或展览公司代理，除了比较价格和行程的服务之外，厂商也可以通过协会组织的参展团在参展之余到国外的工厂或销售公司参观，以增加对海外市场的认识，深入了解客户的特性和商业模式。一般的展览公司很难提供这样的服务，但这却是非常有价值的。

同时，对于参展来看，国内厂商有一个需要避免的特征，就是产品没有特色，希望将所有的产品都放在展位上，但实际上，能够在短时间内给客户留下印象的可能不大。所以，对于国外参展，紧固件企业还是要在布展上下功夫，要突出重点、简洁有效，把钱花在刀刃上。

二、外销杂志

在台湾，惠达出版的《螺丝世界》可以说，对于台湾螺丝业者在开拓外销市场的作用绝对不可低估。为什么这么说呢？因为即便是厂商有国外直接参展的规划，但企业一般每年国外参展只会去1－2个主要展会，毕竟参展需要的展位和差旅费比较高，所以对于企业来讲，展会的预算有限。但是一本外销杂志却能覆盖到全球更多的专业展会，这对紧固件厂商来讲，外销杂志是对展会很好的一个配合。特别对于一些外销市场，去参展又不划算，但又有开拓的需求时，外销杂志就是一个非常重要的选择。目前在大陆，由商搜公司出版的《华人螺丝》则是大陆紧固件行业唯一一本外销杂志，每年2期，每期发行10000册，参加8个以上国际展会，国内包括台湾的一些厂商已经选择了这个途径来开拓外销市场，如：台湾恒昭、春雨、宁波金鼎、中联、群力、无锡安士达、浙江五矿、梦益、温州天祥、先锋、海盐宇星、济南泰达、杭州德兰、奥展、苏州荣昶、东台溱东、上海锐和、奥达科、凡易克斯等；

三、互联网

互联网在B2B行业的应用可以说，一开始就是从外销开始。因为，对于相隔万里的买卖双方而言，网络无国界，极大地方便了国际贸易通过网站寻找供应商和客户、询盘、报价、样品图样发送。如今，做外销的厂商如果说没有电子邮件或没有上网几乎是难以想像的。

对于紧固件行业拓展外销而言，如何利用互联网呢？首先，当然是要有一个自己的公司网站，外销网站很多企业都只是中文网的英文版。这并不是最好的做法。因为，对于国外客户的浏览习惯而言，更加简单有效的网页是最实用的，相反，过多的FLASH和功能会让客户摸不着头脑，而且对于服务器在国内，浏览在国外而言，速度也是要考虑的。